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药业:让创新来得更猛烈些吧(5)

2019-10-09 15:41:14

进入新市场的勇敢与理性 广西中恒集团董事长许淑清: 进入药业,我想我很勇敢 可能大家对中恒集团和梧州制药以及我本人都还比较陌生,所以,我今天演讲的主要目的就是向业界介绍我本人和梧州制药。 2006年进入梧州制药,我想我是很勇敢的。时至今日,中恒集团进入药业只有短短2年时间,但是我们已把梧州制药从严重亏损的企业发展成为2006年当年进入就有盈利、2007年翻一番的企业,今年公司的半年报也显示我们梧州制药的业绩很不错,这充分说明我当初的选择是正确的。中恒集团90%的利润来自梧州制药,我对医药产业的前景很看好,对梧州制药的发展很有信心。 默沙东中国市场总监李惠勤: 企业如何进入新市场 企业进入一个新市场,就像在一个森林里面,什么都不知道。 在这种情况下,企业首先应尽快了解这个新环境,规避成为商业环境中的迷路者。默沙东在美国有百年的历史,但在亚太区我们还比较陌生,我们是怎么规避这个风险的呢? 第一,进行资料收集和分析,做出精准的市场分析和企业定位。我们制定了清晰的企业定位,通过持续高质量的商业实践、增强企业的生产力、优化地区公司职能和公司策略推进,确保公司的基础建设。 第二是分析市场。企业进入一个新环境,如何衡量分析你的市场,制定合适的市场策略?其实衡量分析市场通常有几个指标:市场规模和成长速度,市场渠道,商业机会。应该围绕这些来收集、分析资料和制定市场策略。 第三是确定进入市场的途径,也就是如何执行公司策略。通过购买和收集、分析资料,我们制定了市场策略,分析市场我们在哪里比较强,在哪里比较弱,以此来确定我们是否有能力赢得市场。 第四是提高机会。做决定是存有风险的,我们应该做什么?每个产品都有自己的生命周期,3年之后上市的药物在3年之前就要做研究,做一系列的活动来推动这个产品。了解客户的需求我们才能知道自己可以做什么,由此来选择执行策略,而且执行之后一定要进行追踪。

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